中华人民共和国驻利比亚国大使馆经济商务处

Economic and Commercial Office of the Embassy of the People's Republic of China in State of Libya

近年来，随着经济全球化和经济一体化进程的加快，展览业在世界各国经济活动中占据着越来越重要的地位。利比亚政府“代理制”的贸易政策和利比亚商人“看样成交”的贸易习惯，使得展览业在利比亚有着比其它国家更加突出的地位和作用。利比亚在经济体制改革和对外改革开放中，将发展展览业作为其推动经济发展、提升产业结构、促进生产要素流动、优化资源配制的重要举措。利长期遭受国际社会的制裁，给市场留下了较大的空间。解禁之后，外国公司争先恐后开拓利市场，其市场开发与运作的措施不尽相同，但进入市场有一共同的切入点就是参展利比亚，借用利各类国际展为信息交流平台与合作桥梁。2005年春中国贸促会筹组中国代表团首次参展第34届的黎波里国际博览会，中国馆初次亮相引起轰动，成为该届博览会的新亮点，大多参展企业收益良好。为此贸促会决定扩大规模进军2006年的黎波里博览会。本文试从利比亚国际博览会的现状、发展及作用等方面作如下探讨。

一、利比亚展览业发展现状

利比亚由于长期以来受联合国制裁，国内经济建设遭受沉重打击，油气开发严重受挫，出口市场大幅萎缩，经济实力不断下降，进口能力明显不足。2003年9月13日，联合国正式解除对利的制裁后，利亟欲重返国际社会，与世界各国开展经济合作，大力发展国际展览业成为其加强对外联系的主要途径。的黎波里国际博览会（简称“的博会”）是利比亚规模最大的综合性展览会，已连续举办了34届，利在受制裁期间唯一坚持保留了这一对外交流与合作的窗口，博览会每年4月份举办一次，吸引了来自亚、欧、非的50个国家约数千家厂商参加展览。的黎波里展览中心是利比亚举办展览数量最多、展览规模最大、展览层次最高的展览馆，以展览、展示、表演和大型集会为主要使用功能，利比亚约95%的展览都在这里举办。

1、利比亚近年来举办的展览活动

利比亚2004年以来，成功的举办了20多次大型国际博览会和国际专业展览会（主要活动见表1）。

表1        利比亚2004年以来已经和即将举办的重要国际展览活动

注：标记*符号的为中国派团参加的展会。

2、利比亚展览活动的主要特点

一是国家重视程度高。利比亚很多展览会开幕式都由国家重要领导人出席，并邀请各国驻利使节参加。近两年利总理加尼姆出席了第33、34届的博会开幕式；人权委员会主席萨伊夫•卡扎菲（利革命领导人卡扎菲的次子）出席了利2005首届国际通讯技术展等。

二是利比亚充分利用其优越的区位优势，吸引了众多周边国家的客商。利比亚处于北非的门户，凭借其连接亚非欧和沟通中东、北非市场的地缘优势，每年都有大批来自意大利、埃及、突尼斯、阿尔及利亚、尼日尔、乍得和苏丹等周边的参展商和采购商参会。会展业近年来得到了突飞猛进的发展，展览会的规模和国际性有所提高，

三是展览形式多样，内容丰富。展览会不仅是促进对外贸易的有效渠道之一，更是企业展示形象、推出新产品和技术的重要场所。展览期间，利用世界各地业界精英和客商云集的大好时机，展会经常组织一些形式多样的学术研讨会、经贸学术论坛和企业家恳谈会等，其目的是推销利比亚，发布合作信息，扩大经贸合作，招商引资。

四是专业展多，综合展少。为增加办展的针对性，增强展览的效果，利比亚除每年的的黎波里国际贸易博览会（以下简称“的博会”）为综合展外，其它展览基本上都是专业展。

五是群众观众多，专业观众少。与会者大多观展购物，所以被业界称之为“集贸博览会”。

六是政府办展多，企业办展相对少。展会主办部门大部分都是政府及有关部门，由展览公司自行组织的纯商业展为数还不太多。利政府有关部门经常籍此平台发布国家重点行业规划和重大项目信息，同时也是获取商业情报的重要途径之一。

3、利比亚展览业在经济活动中的主要作用

一是推动了国民经济的迅速发展。近年来展业对利经济发展发挥了一定的促进作用，2004年利比亚经济出现较大增长，GDP为310亿美元，增长率为27.05%；1998年以来，利比亚国内生产总值平均增速为21.67%，其中2004年的增长速度高达33.65%。

二是对外开放程度显著上升。1998年以来利比亚进出口额平均增长速度为37.55%，2004年实现进出口对外贸易总额达224亿美元，同比增长42.63%；贸易顺差达96.87亿元。

三是提高了利比亚石油及石油制品的国际知名度，开拓国际市场的作用。石油及天然气行业增长最为明显，增长率为37.05%。在每年的“的博会”中，利比亚国家石油公司是利参展的重头戏，近年利方每年都推出能源专业展及论坛，目的是展示利比亚在石油领域取得的成绩和发展的方向，吸引了众多世界跨国能源集团和油公司前来洽谈贸易和开发合作。

四是发挥了较强的辐射作用。利比亚的展览业带动了国内交通、通讯、旅游、酒店、餐饮等服务行业的快速发展。建筑业、交通运输业和服务业增长幅度较快，分别为19.71%、18.84%和9.80%。

五是增加了利比亚的就业机会。随着利比亚展览业规模的逐渐扩大，专业展览公司日益增多，展览配套服务人员需求显著上升，这为缓解利国内就业压力，吸纳青年就业提供了机会。

六是为外国公司和人员进入利比亚提供了便利。签证难是外国公司和商人来利经商的“老大难”问题，各类展会均能为参展者提供便利快捷的签证服务。

表2             利比亚部分国民经济指标一览表

单位：百万美元

4、中利展览合作现状

利比亚是油气生产大国，石油已探明储量居世界第9位、居非洲第一，产量居世界第15位。利经济结构比较单一，非石油工业领域发展十分落后，石油及石化收入占据了国民产值的90%，财政收入的75%。利长期以来受到联合国和西方国家制裁，处于生产不能自给，大量商品依赖进口的状态。利解禁以来，利国内市场百废待兴,很多商品供不应求，我企业抓住这一大好时机，先后有200多家企业参加了利比亚各种展览会，向利宣传推介我质优价廉的商品，展品主要为机械、家电、食品、汽车及零配件、建材和日用品等6大类。 2004年中国机械设备进出口总公司所属的西马克展览公司率三十多家企业参展的博会，虽然规模不大，但参展公司接触了市场，找到了可拓展的市场空间，为市场定位和把握商机打下了基础。此后，我展览团体闻风而动，贸促会和上海对外服务展览公司联合组团团参加了第34届的博会、广东商务厅组团参加了利比亚第二届国际建材展、中兴通讯股份有限公司和华为技术有限公司双双成为2005利比亚首届国际通讯技术展的主角。我高科技企业、三一重工等机械企业、汽车企业、轻工类和建材类企业通过参展，仅在第34届上接待和结识来自利比亚国内及周边国家的老客户80余家，新客户300家，潜在客户350家。签订贸易合同金额213万美元，达成意向性贸易协议260万美元。通过近年来来利展览，我企业达到了搜集市场需求信息、开拓市场，结交贸易伙伴，扩大我产品在北非市场上的影响的目的，收到了很好的效果。在展会的推动下，中利双边贸易发展迅速，2004年中利双边贸易额达到了6.7亿美元。展览成果将引导促动企业借用展业进军利市场。

二、利比亚展览业存在的问题

展览业是国民经济发展的晴雨表。一个国家会展经济实力和发展水平是由该国综合经济实力和经济总体规模及发展水平所决定的。尽管利比亚展览业发展势头不错，但由于受国内经济实力和发展水平的制约，基础差、起步晚，尚存在着方方面面的问题，主要表现在：

1、展览的外围环境和内部条件不够理想。众所周知，发达的交通设施、畅通的通讯手段、完善的配套服务和较高的国际开放度是搞好国际展览的前提条件。但由于利比亚展览业刚刚起步，展馆较少，展览以的黎波里展览中心为主。该中心场地有限，室内净展出面积不到4万平米；设施比较简陋，展具不够齐全，场地不够标准；展会期间较为困难的是食宿，的黎波里星级饭店寥寥无几，展会期间床位紧张，几乎无选择余地，而且房价成倍上涨。利比亚饮食市场对中餐的包容性小，目前利全国仅一家中餐馆在的黎波里；与交通、住宿和旅游等配套的服务业尚未健全。

2、缺乏组展经验，服务水平有待进一步提高。展览会是一个系统工程，从展览设计、组展到展品运输，再到清关布展，直到商品展示，环环相扣，任何一环脱节，展会便无法顺利进行。利比亚展览规模发展迅速，但由于展览市场发育不完全，缺乏成熟的展览服务行业，展览期间中出现问题大多靠参展团体自己奔波，困难重重。

3、展览规模较小，有实力的大买家数量较少。利比亚展览无论是参展商数量，还是采购商数量以及成交量都比较小。利比亚仅有600多万人口，仅相当于中国一个地级市的平均人口，购买力有限，有实力的大买家更是屈指可数。很多参观商仅购买一、两件个人用品，形不成批量进口，真正有购买力的批发商、中间商和大买家为数还不多。

4、展期偏长。的博会展期为10天，大多参展公司和商家普遍反映展期过于松散，建议压缩为4-5天，目前利方尚未做出调整。

5、利比亚工作效率低下，程序烦琐，信誉度较差。利比亚办事拖拉，效率低下，展览中延误签证、展品通关滞后和布展工程拖延等情况屡有发生，影响了正常开展及参展效果。

三、搞好中利展览合作的对策和建议

1、做好展前市场调研。凡事预则立，不预则废。很多参展企业由于事前准备不够充分，参展后感觉收效不大，常常怨天尤人，实则是由于未做好市场前期调研工作。如，我机床产品和磨料磨具公司来利参展几乎没有收效，主要是不了解利机械制造加工产业已停产瘫痪。参展企业可以通过以下三个途径搞好市场调研：一是展前由国内组展单位派小组到利比亚进行实地考察，将考察信息反馈给参展商，做好参展定位，避免盲目出展，规避潜在风险；二是参展商可以通过国内的广交会等大型出口交易会接触利比亚客商，向他们了解市场信息。据统计，仅2005年春季广交会（第97届中国出口商品交易会）就有361个利比亚采购商参加，这些客商都是在利比亚具有一定实力购买商。三是参展商可以通过商务部驻利比亚经商参处子站和Internet网等多种渠道，了解有关信息，主要包括利比亚市场需求情况，展品通关政策，签证办理程序、关税、贸易等经济法律法规和政策规定，尤其要了解利比亚不同与国际贸易惯例的代理制做法。

2、注意展览细节，提高办展水平。在语言方面，利比亚客商一般使用阿语，英语交际能力不是很好。参展商最好配备阿语解说，也可以雇佣当地的阿语解说，并提供阿语宣传资料；有条件的情况下可利用当地媒体做好展前宣传；在展示方面充分运用现代化的高科技手段，利用多媒体技术进行产品动态演示，增强宣传效果。如暂时还不具备先进手段，实物展示是参加利比亚展览的重要条件，不可仅带几张静态图片前来参展，因为利比亚客商交易习惯是看样成交。

3、提高产品档次，增强办展效果。总体来看，利比亚企业和各界参观者对中国产品较感兴趣。但我来利参展的企业以中小企业为主，民营企业占比例较大，展品档次不高。为展示改革开放后我国经济建设的成就，体现中国国家形象和产品质量形象，政府应授权、委托或扶持有实力的展业团体重点组织我国知名企业、大型公司来利比亚举办“中国展”，多展出一些科技含量高、做工精良的产品，以提升中国馆档次，扩大对外影响，反映我国经济发展水平。

4、展览展销与市场考察活动并重。参展企业在搞好展览的同时，一定要挤出一定时间考察当地的批发市场和零售市场，充分了解当地需求，掌握第一手资料，寻找经销代理、合作对象和贸易伙伴，为今后进入利比亚市场打下良好的基础。

5、选择有实力的利方展览合作伙伴。鉴于利比亚是人治国家，人治大于法治，关系盛行，我组展公司应物色选择有实力的展览业合作商和朋友，出现问题时可请其出面协助解决。

6、对我赴利展览给予必要的资金扶持。利比亚对我企业是一新兴市场，前期开拓成本较高，纯商业化参展利润较薄甚至无利可图。为调动国内企业积极性，全面开拓利市场，建议财政部门对赴利参展的组展单位和参展企业给予必要的资金支持。

总之，尽管开拓利比亚市场困难重重，但应当看到利比亚是一个正在开放且颇具潜力的市场。近年来中利经贸出现快速发展的势头，但中国企业在这个市场的份额还是很小，只要企业有决心、有耐心借助展业开发和培育这个市场，就一定能够赢得丰厚的回报。

(武建光)